5月7日一早,走進威海慧明珠軟控設備科技有限公司會議室,總經理孫楠楠正在和員工開會討論新軟件研發和應用情況。身為85后的他,絲毫沒有總經理的架子,說話卻專業嚴謹,讓人不由自主認真傾聽。
十年前,剛剛大學畢業的孫楠楠,是一個典型的IT男,每天的工作就是敲鍵盤、碼代碼,把“指尖上”的“大數據”,變成工控自動化領域的“智慧品”。
“‘站到風口,豬也能飛起來’,正好是趕上互聯網大時代,我們也都是學這個的,感覺年輕的時候就應該去放手拼搏,去追逐夢想?!睂O楠楠說。
憑著對市場敏銳的洞察,還是愣頭青的孫楠楠,帶著一群年輕的工程師們,開始了艱難創業,長期悶在電腦前,最終研發注冊了智能控制系統、工業監控終端等五個軟件。有了這五款軟件的加持,2012年,孫楠楠成立了慧明珠軟件公司,招聘了研發和銷售團隊,開始把一個個“數據”變成一件件產品,然而創業初期,軟件企業競爭非常激烈,軟件的銷售又成了最為棘手的事情。
“一沒有名氣,二沒有品牌,我們必須走出去,才有可能說服廠家試用我們的產品。”孫楠楠回想當初感慨道,他親自帶領技術工程師們變身業務員跑市場做銷售,吃閉門羹成了家常便飯,但是經過不懈的努力和辛勤的付出,加上產品本身的優勢,終于慢慢的打開了市場銷路:第一單、第二單、第三單、第四單……到買家上門合作,“這是市場對我們產品的認可和信任”。
在孫楠楠的創業字典里,沒有放棄,只有“微創新”。在他看來,軟件開發是一個有技術門檻、但容易被模仿的行業,求快求變求創新,是他們站穩市場的武器。這期間,孫楠楠不斷“招兵買馬”,擴充隊伍,公司員工從個位數,發展到現在的近百人,青島、北京等地也成立了研發機構。截至目前,公司擁有30多個軟件著作權,產品覆蓋二次供水、泵站智能控制、直飲水控制等服務平臺,年銷售額近億元。
孫楠楠說:“我們始終是以技術說話,服務緊跟其上,客戶產品出現了故障,我們都是承諾做到2小時內做出緊急響應,48小時內解決問題,這也是我們的客戶只增加、不減少的一個重要原因?!?/span>
一邊研發物聯網平臺,一邊把軟件系統從主要服務供水設備領域,逐漸延申到輪胎、紡織等制造行業,孫楠楠繼續帶領團隊,為實現“國內領先的自動化軟件供應商”這一目標繼續努力。
創新是永無止境的,互聯網時代更是如此。“我們要繼續把產品做好,把我們的技術做優,抓住互聯網這次創業的新機遇,在追夢的路上,始終奮斗相隨。”孫楠楠語氣堅定。